【慧聪网】农业大国的复兴 金园农机的崛起

  近年来，中国农机行业一直在困境的桎梏中徘徊，但是困难从来都不是能够阻挡中华儿女的元素，逆境中生存是我们几千年积蓄而成的民族血脉，是深入骨髓的信仰。众多农机企业家，不懈努力，为中国农民提供了成千上万台的农机产品，使无数农民从繁重的体力劳动中解放出来出来，为地方经济的发展做出了卓越的贡献，无疑，他们是值得被铭记和歌颂的对象。台前县金园农业机械有限公司的方业信总经理就是这里面一员。

  1993年，年仅20岁的方业信开始在县里的农机修造厂做工人，刚开始做小时工，每天要工作十个小时，工作内容就是拉锯，无休止的拉锯，这样一拉就是半年。谈起那段经历，方总没有过多的言语，只是淡淡地说道：“那一段时间真的很辛苦。”跟着时间的推进，方总开始有效学习了电焊、气焊等基础知识，技术也慢慢变得纯熟。

  机会总是留给有准备的人，技术日益纯熟的方总，赶上了厂里改制，他就自己承包了一个车间。最初车间里只有一台车床一台电焊机，由于设备简陋，只能承接一些配件加工的活，随着资本积累和技术精炼，方总开始承接一些简单的农机具项目，厂里渐渐步入了正轨，但是故事并不如预想般的顺利。

  1999年，由于对技术和开发不精通，产品在地里一直出毛病，无奈之下，方总把售出的产品全部撤回，仓库里剩余的产品也停止销售了，对于刚刚有起色的企业这样的打击无疑是致命的。不开，难以为继，方总坦诚地说道：“当时都不想干了，几次都想放弃。”厂里当时唯一的收入就是零件加工，维持正常运作都很困难。所幸，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。千钧一发之际，方总和同事开发了双铧犁，当时市场对这样的产品的需求量十分大，产品一上市就被抢购一空了，用现在的话说就是爆款，有了双铧犁这个明星产品，总算是有惊无险地把难关撑过去了。

  一步一个脚印的扎实积累下，方总于2005年注册了丰达农机制造厂，开始批量生产，这也是金园农业机械有限公司的前身。“农村当时的机械化程度很低，创办农机厂主要是想解放劳动力，别的行业都机械化了，唯独农业机械还是停滞不前。我本身也是农民，我做工人的时候，赶上农忙季节就要请假回家帮忙，一请假就是半个月一个月，地里的劳动强度太大了，由此萌生了创立农机具生产企业的想法，主要是为了减轻农民的劳动负担。”谈起创业的动机，方总如是说。

  但是对于方总的初心，农民伯伯们可不是很理解。产品批量化生产后，销售渠道就是个亟待解决的问题，当时农村还没有机械化，农民观念上还是不接受农业机械，难以打开销路，产品连三分之一都卖不出去。方总就亲自下地，把产品拉到地里去，给农民讲，教农民用，甚至给部分人免费试用。方总扎根农村，打开了农民的心结，第二年产品就供不应求了，方总的每一步都散发着泥土的芬芳，只有把双脚扎到泥土之中才能真正解农民所困，供农民所需。

  带着初心和梦想前行的人，才能守得云开见月明。2009年方总注册了金园农业机械有限公司，注册投资的金额1200万元。企业具有国内先进的喷塑，组装生产流水线万台，基本的产品有微耕机、播种机、喷药机、收获机等四大类20多个品种，产品远销东北三省及山东、山西、安徽、陕西等10多个省市，深受广大新老用户好评。

  好产品和名口碑不是凭空生长出来的，背后还有许多大家不知道的故事。金园农业机械有限公司一直重视科学技术研发能力的提升，注重培养科学技术人才，不断的加大研发技术和设备的改进，提升工艺水平。公司有一流的喷塑生产流水线和和抛丸喷砂外处理工艺，最新引进了一批国内最先进的数控剪板、数控切割设备，为优质的产品质量和产量提供了有力的保障。

  产品研发顺应时代潮流，销售上自然也不能落后，2012年金园开始网络在线营销，与慧聪网合作、农机360等网站合作，目前网络在线营销的销售额占总销售额的20%左右。谈及与慧聪网的合作，“还是很惊喜的，合作后市场大大拓展了，提升了我们的品牌知名度，销售人员和经销商都反馈加入慧聪网之后，线下的销售量的也增加了，减少了开拓市场的推广难度，节省了广告推广和品牌宣传的费用，不仅每年能给我们大家带来稳定可观的成交额，还帮我们拓展了销售经营渠道，带来了不少经销商。慧聪网为我们企业的品牌建设打下了良好的基础，这样的合作不是可以用数字去简单衡量的，带来的长效发展动力和契机是我们没预想到的，未来还会和慧聪网全面合作，加大网络宣传的力度。”方总满意地说道。

  2016年对中国经济而言，是转变发展方式与经济转型的一年，经济提高速度整体趋缓，对于有的人是危机，对于方总而言却是机遇与挑战并存，而且目前看已经成功转危为危机。金园农业机械今年的营业额预计是三千万，与去年同比增长20%，逆势增长的动力源于何处？“今年公司新开发了自走式高杆作物喷药机，小麦宽幅施肥精量播种机，填补了国内空白。原来人力喷雾器已经远远满足不了现在土地流转大规模种植的需求，自走式喷雾机从地面到农作物高度1.8米以内均可喷洒，喷药效率是人力的几十倍，成本只有人力的十分之一，该机极大提高了生产效率和喷洒效果，深受广大农户和合作社的一致青睐。”方总自信地介绍着，如同介绍自己的孩子一般。

  王牌产品源于扎实科研，公司目前二期工程研发中心及组装流水线项目建设年底建成投产，投产后生产能力将达年产7万台，农业机械生产规模将进入全国前列，播种机械将达全国首位，研发中心建成后将与大连、辽宁理工大学联手，培育自主研发能力，注重开发智能化、高端产品，掌握核心技术，开发国外农机市场。

  回首金园农业机械有限公司的成长路，23年立于不败之地，从一个承包的小车间到个体厂再到注册公司，这一路的艰辛，对于每一个金园人而言都是刻骨铭心的。回首过去，是为了展望未来。关于未来，方总心里有一杆秤。“首先，要增加激光和数控设备，提升硬件水平，提升生产水平和能力，和国际接轨。其次，研发上要结合人才教育培训，对员工制定一套晚上的进修培训计划，在培养人才上下狠功夫。最后，管理上要制度化、人性化管理。我本身是技术创业，在企业管理上还在学习，我现在还在清华进修呢。”谈到未来的规划，方总没有丝毫犹豫，侃侃而谈。有这样的领导人做舵手，金园这艘大船定能长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们期待金园农机能够书写属于中国制造的新历史新纪元！返回搜狐，查看更加多