浙江华立涂装设备有限公司成为中国工业涂装行业领跑企业

  世界500强，是美国《财富》杂志每年评选的以销售收入为依据进行排名的“全球最大五百家公司”。在它的榜单上，每一家企业的名字都如雷灌耳。

  而我县的一家企业，就专门为世界500强制造设备。它的国际客户清单中，有排名第14位的大众，排名第18位的通用汽车，排名第69的LG，排名第100位以内的蒂森克虏伯、松下、博世等共十多家世界五百强企业。这就是华立涂装设备有限公司。华立涂装以它先进的理念和优越的业绩，成为中国工业涂装行业的领跑者，引来业界的赞叹与仰视。

  华立董事长吕春华率公司中高层职员坐在座位上，兴奋地看着台上签约的双方，一方是华立涂装代表、总经理吕建立，另一方是世界五百强之一宝钢的子公司——宝钢车轮有限公司代表和宝钢工程公司代表。车轮项目是宝钢集团重要的钢材延伸加工业之一，项目总投资2.8亿元，规划目标年产1000万只汽车轮毂、打造亚洲第一大轮毂生产企业，涂装线是该项目的重要配套项目，一期投资2000余万元，华立涂装经过层层选拔、现场考察、公开招投标，历时一年多，终于获得中标。

  这一刻来之不易。这场竞标实际就是中国工业涂装行业的一次巅峰之战。这场竞争最后对手，是世界知名的行业巨头——德国埃森曼公司、中国上海某知名设计院。

  宝钢作为我国最负盛名的钢铁巨人，在供应商、合作伙伴的选择方面一直挑选国内外最强者。而华立能参加最后的角逐，则完全是因为华立的生产线、业绩在业界比较响亮，口碑与实绩甚佳。

  这场招标战，宝钢除自己派出一名评委外，其余四位全部外聘，力求最公正、最权威的评判参与竞标各方的优劣，从中取舍。从海选开始，经过考察、规模、方案、业绩等诸方面的综合考量，最终开标。

  当宝钢招标华立中标的结果公开后，业界震惊。同行纷纷打探，华立究竟是什么赢得了这场巅峰之战。

  华立，以相对合适的价格，优异的设计水平与强大的制造能力，以总实力第一名的成绩中标。从某一种意义上来说，是名至实归。

  现在华立的技术、质量、服务都具备了竞争优势。那么，这个优势最终是靠什么来实现的呢？总经理吕建立一语道破：我们的理念走在了人家的前面了。

  宝钢有关人员在事后对华立人说，你们的技术文件打动了我们，准备得相当充分，而且为我们宝钢设计了多种方案，就好像你们明白我们需要什么似的。

  这都是华立人的精心之作。华立涂装在准备标书资料时，奋战了何止几个不眠之夜。除了加班制作，还把所有的力量都调动起来，为宝钢量身定做了一套价廉物美的生产线，而且还根据宝钢的实际，给宝钢方有一定的机动与预留，包括控制管理系统、网络布置、机器人系统，让宝钢全方位得到了它想要的。

  华立人坚信这样的理念：始终将世界一流企业作为标杆，始终与国际同行业最先进的企业与技术同步，始终为用户更好的提供最需要的产品与服务。

  在武康一带，分布着大大小小三十多家涂装企业，它们为各种各样的公司可以提供喷涂设备。你的产品需要涂漆吗？你的设备需要防锈吗？那好，喷涂吧。而这些喷涂设备，在相当一部分人的眼里，就是钣金，说土一点，就是敲铁皮。很多涂装企业卖的，也就是这样的低端产品。

  与此同时，创建于1963年、世界喷涂行业有名的公司W公司驻中国区总经理也几乎一直这样认为，中国非公有制企业中，没有能与之抗衡的喷涂企业，更谈不上有什么先进的理念与技术。“中国非公有制企业制造的喷涂设备就好比是穿西装、戴领带却穿着布鞋，差距大着呢。”这位洋总经理并没有把创建于1993年、总部设在浙北小镇的华立在内的企业放在眼里。

  而今年世界五百强第74位、德国最大的电梯公司——蒂森·克虏伯在上海的子公司诺沃芬公司的生产线让W公司这位洋老总彻底改变了看法。

  那是2005年的一天，华立涂装与W公司共同中标。项目中要用到喷枪与供粉中心。可是，W公司的洋老总却惊奇地发现，华立居然有自己的供粉中心，而供粉中心，就是一种快速换色系统，按照每个客户的要求连续、均匀、定量地给喷枪供粉，它是喷粉系统的核心部件。此前，华立一直没有自己的供粉中心。华立是怎么做到的呢？

  原来，华立总经理吕建立在与诺沃芬签生产线合同时，在还没有供粉中心的情形下，就承诺能做得跟国外设备一样优越。回来后，吕建立对公司的研发技术团队表示：一定要拿下供粉中心！这个时刻，离诺沃芬安装时间不到半年。

  研发中心顿时沸腾了。研发部负责人回忆说，吕总的自信给了我们信心。我们的压力很大，困难很多，特别是电机和跟踪系统两块，每一块内容都要求我们不断地调试，每一块都需要一个月以上的时间才能完成。

  技术人员只能一家一家地参观同种类型的产品静止生产线，从中找到有关供粉中心的技术参数与构造，然后每一种备选元器件都要通过稳定性、耐用性、精度试验，同时，要为用户考虑配件是否容易方便地在市场上买到，并无侵犯了其他公司的知识产权。“这个供粉中心是华立的第一个供粉中心，为此，吕建立亲自参与了这个供粉中心的研制，原来想到用普通电机作动力，后来他说，为客户想得周到些，就用上了伺服系统，这样更精密、更先进。”

  这个供粉中心，当时的W公司的报价是华立涂装的3倍。那么效果呢？得到的反馈是：到目前为止还从没出过差错，与进口质量相同。

  为什么华立有这个技术上的自信？原来，华立涂装早就在为客户着想，要研制出华立牌的供粉中心，做到在喷涂时没有污染，没有粉末溢出，更科学、合理、方便、迅速地供粉。如今，华立涂装的钣金车间已达到了上万平方米，设备都是全数控。吕建立和他的技术团队不停地在全球顶级喷涂设备公司的展位前徘徊、观察、揣摩。一经发现一种新型的技术样式，就像猎鹰看见兔子般兴奋，消化、吸收，不停地通过试验，创新出一种具有自主知识产权的新产品、新技术。从模仿到制造到创新，吕建立已经走过了一个完整的过程。

  2005年，最关键喷涂设备核心技术——喷枪与供粉中心已经被华立攻克；而华立自主研发的《自动化管道内外喷涂设备》和《HL-AEP节能环保型喷粉系统》两个新产品，拥有五项自主知识产权与三项国家发明专利，被中国工程院闻立时院士评价为不但在技术创新上具有领先性，而且创新成果实用性强。

  全国表面处理行业最具影响力的评选活动——“2008年度中国表面处理行业十佳评选颁奖”盛典于6月5日(世界环境日)在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。华立涂装在此次全国性评选中荣获了“全国涂装十佳供应商”，与瑞士金马涂装（上海）公司、诺信（中国）公司、安本工业涂装（上海）公司等国际顶尖涂装机械制造商一起荣登全国十佳榜。

  从模仿到创新，到与国际顶尖涂装机械制造商站在同一个平台，华立在技术上已完成了国内领先的超越。

  虽然技术创新、制造能力与综合能力华立都已经具备相当的高度，但华立董事长吕春华的心里却还是认为，与世界一流企业相比，华立还有一段路要走。

  差距在啥地方？为什么一提起德清的涂装设备制造水平会给人一种“白铁皮敲敲打打”的印象？德清的涂装设备制造基地在国内、国际上是否实际做到了最先进的、最知名的、影响力最大的产业集聚带？

  为此，吕春华果断决定，把新厂区建设在德清经济开发区，以一种全新的形象展示给广大的客户，华立并不是一成不变的老华立，华立一直在进步。

  为此华立果断将新老厂区分工明确，老厂区做喷房回收与供粉中心，为新厂区提供配套；新厂区做项目，做研发。现在的华立，更讲求的是“规范”，是一种与国际大公司接轨的气度与举措。

  而这些重大的决定，都是华立每一次成功签约世界一流公司后趁势而上的结果。对于品牌知名度与工艺要求不高的企业订单，华立甚至婉言拒绝。

  华立涂装的包装原先简陋。待看到了世界一流公司的包装后，华立果断决定，在包装上向国际最先进标准看齐，底部再加木板，为的就是提高包装的质量与水平，让国际大客户觉得华立的品质厚重、可靠、精心。使每套包装增加成本数千元甚至上万元。

  如果说，华立竞标方太电器涂装生产线的连续九次中标让吕春华感觉到圈内口碑的重要，那么世界五百强第79位松下电器的子公司——杭州松下电器公司的生产线则让吕春华备感样板工程的力量。

  在杭州松下电器的工厂，一只只松下洗衣机的箱体被送进华立生产的涂装生产线进行喷涂，色泽统一，输送平衡安静，整体环境一尘不染。松下公司从第三条生产线开始就采用华立的整套涂装设备，而在此之前都是用的瑞士金马公司提供的产品。吕春华与客户谈生意，只需要带客户们到杭州松下一参观，无须多言，客户就会爽快地下单。

  与W公司这个行业巨头的竞争更是让华立的腾飞插上了翅膀。华立的供粉中心就是因为与它敢于较劲才独立研制出来的，还获得了中国表面工程协会涂装分会优秀涂装工程奖。现在，老对手W公司不得不佩服的是，在蒂森·克虏伯公司今年招标工程建设项目中，华立公司更是中了总包合同，而W公司则转身成为了华立的供应商。

  中国首信、中石化、沈阳飞机制造厂、中国重汽、德国大众、美国通用、韩国LG、博世、卡特、施耐德、中石油……众多的重量级公司相继成为华立的客户。

  上海宝钢车轮有限公司的钢轮毂涂装生产线项目中标后，华立公司立即按照ISO9001的有关规范与涂装制造业规范开始生产。厚厚的数本整套生产线的技术规范与制造参数的每一页上都有上海宝钢车轮有限公司代表、上海宝钢工程技术公司代表和华立涂装公司代表的签字。“这就是品质、规范，我们就是要向世界一流看齐。”吕春华自豪地说。

  除了国内，华立还将眼光朝向国外。德国、俄国、意大利、巴西、捷克……都有了华立涂装的客户。乌克兰最近也发来了500多万元的订单。

  “做世界一流公司的生产设备，就是要学习他们的先进理念与设计思路，从而让自己的水平更上一层楼。观念的更新与技术的创新是永无止境的。”吕建立说。

  “作为工业涂装的领跑者，我们将振兴民族工业视为已任，全力打造具备世界领头羊的涂装制造业基地。”