从乡镇企业到世界第一曾拒绝10倍溢价收购今反将其收入囊中

  众所周知，在发展初期，许多中国企业在市场占有率达到一定水平时，都会遇到外国企业溢价收购的问题。例如慢慢的变成了中国家电三巨头之一的格力电器，在2004年就被美国老牌家电巨头开利集团提出以9亿美元的价格收购，甚至许诺给董明珠开8000万元的年薪。不过最终被董明珠力排众议拒绝了，这才有了如今格力电器。

  但还有一家公司，在1997年时也曾被美国企业提出收购，这家企业拒绝收购后，在10年后的2007年，又反收购美国企业的业务，堪称中国制造业中的一次经典逆袭。这家企业就是三花控股，而提起三花控股，不得不提及张道才。

  上个世纪80年代三花集团正式成立，其前身是一家非常小的制冷配件厂，这家坐落于小乡镇的工厂在张道才的经营下得以迅速发展，凭借二位三通电磁阀很快在市场上站稳脚跟。上个世纪90年代初，这家制冷配件厂的年营收总额就已经突破了3000万大关，该家企业也成长当地较大规模的知名企业。

  1994年，新昌制冷配件厂正式更名为浙江三花控股有限公司，业务由空调配件生产改为整机生产。在此前制冷配件厂就拥有不少相关领域的专利，改制后的三花控股集团在整机生产上也就有了更大的优势。原先的二位三通电子阀也很快被四通电磁阀所取代。

  虽然三花集团在中国非常有名，但从企业规模和市场占有率来看，其在全球四通换向阀市场上仍处于起步阶段，与国际巨头之间还存在比较大差距。也正因为如此，国际四通换向阀巨头兰科公司，才没有把三花集团放在眼里。

  兰科公司当时已经有一家晋级全球500强的子公司英维思，和英维思相比，三花集团就像是一个初出茅庐的新手，也正是因为全球知名品牌的不重视，才让三花集团在发展初期得以喘息，也由此让这个国内新兴的空调企业有了强势崛起的发展空间。

  然而令兰科始料未及的是，三花集团的年产量在短短两年内就超过60万套，威胁到其在中国市场的“垄断”地位。看到三花集团发展趋势如此之快，兰科公司立即向三花集团提出收购计划，并试图以溢价10倍的价格，3亿元收购三花集团的四通换向阀业务。

  但张道才认为，中国空调市场刚刚起步，必将迎来一个大发展，因此果断拒绝了10倍溢价的诱惑。在拒绝兰科后，三花集团在四通换向阀领域的发展又步入了一个新阶段，三花集团不仅加快了生产速度，还扩大了生产规模。短短十年时间，三花集团从四通换向阀领域的新秀成长为国际领先企业，一举拿下全球市场占有率的一半，还连续三年蝉联全球销冠。

  三花集团的强势崛起，给兰科公司带来了巨大的冲击。比较市场空间存在限制，而三花集团已经抢走了半壁江山，兰科公司的市场占有率自然急剧下降。虽然兰科公司有世界500强企业做后盾，但是市场还是以质量为王，三花集团的产 68 86215 68 58907 0 0 48057 0 0:00:01 0:00:01 --:--:-- 48048质量远远好于兰科公司。

  即使兰科企业具有丰富的资源和资金，其产品质量不过关，最终也会被市场淘汰。2007年，三花集团一洗雪耻，用兰科公司当年同样的收购戏码反过头来将其收入囊中。之后，三花集团的发展更加一帆风顺。如今的三花集团凭借自身的实力，已发展成为中国非公有制企业500强之一，实现了质的飞跃。

  在依靠产品质量取胜之后，张道才也十分重视研发技术。如今该公司已在全球几大城市设立了科研基地，培养研发技术人才1200多人，斩获同行业专利超过3500项。不仅如此，三花集团的规模也在越做越大，除了多家高科技研发中心外，还陆续建立了国家级研发技术中心、中科院院士级和博士后级工作中心。

  毫无疑问，三花集团能取得今天这般成绩，离不开张道才的努力付出。也正是因为张道才坚决外国资本的诱惑，才让三花集团没有被外企重金并购，也保全了三花这个具有强大发展的潜在能力的民族品牌，同时让中国制造的名誉响彻海内外。在国内经济快速的提升之时，很多中国企业家都没能抵挡住外资的诱惑，被外国企业收购，最终走向没落甚至销声匿迹。对此，你有什么看法？